随着2024年的日历翻过两周，农历时间也已走过一个季度，元宵节的庆祝结束后，年轻的职场人士和创业者们纷纷调整心态，重返工作和创业的轨道。
在当前经济形势下，职场晋升和加薪并不容易，而创业风险又增大，许多人开始转向轻资产运营，投身于虚拟产品市场。
在我们的合伙人中，有一位学员专注于虚拟教程的销售，他的业务是销售台球教学资料，每份售价99元。去年，他仅仅通过这个项目就实现了超过70万元的年收入。这就是轻创业的魅力所在——无需实体库存和物流成本，每一笔交易都是纯利润，而且一份资料可以无限次地销售给不同的客户。
我对台球没有多少了解，但是每逢过年回家，台球室都挺多人的，很多小年轻都喜欢玩台球。
如果你有这方面的爱好，或者说你会玩台球，那就再好不过了，每天做着自己喜欢的事情，还能赚钱。
当然，如果你不会玩台球，只要有兴趣，多看看教程，还是可以学会的，稍微提高一下球技，就可以开始赚钱了。
下面就给大家分享一下，我们项目组的小伙伴是怎么做这个项目的。
1、短视频搞流量
在项目的成功与否中，流量扮演着至关重要的角色。为了扩大影响力，可以在多个平台上注册账号来进行运营。
首先，我们需要关注的是如何增加流量。以视频号、抖音、快手、小红书这四个平台为例，如果你在每个平台上都注册了5个账号，那么你将拥有20个运营账号。
每个账号每天发布3个视频内容，那么每天总共会有60个视频在网络上流传。随着时间的推移，一个月下来，全网的的视频数量将达到1800个。如果假设每个视频的平均播放量为1000次，那么全网的总播放量将高达180万次。
想象一下，如果有几个视频意外地获得了大量播放和分享，那么这个数字还会进一步攀升。
2、视频内容制作
要抓住台球教学内容的要点，只需关注两个核心目标：首先，塑造自己作为台球高手的形象；其次，确保学习你的台球技巧可以让学生成为台球高手。
围绕这两个目标，你可以采用以下三种策略来制作内容：
首先，如果你本身台球技术就很精湛，那么可以直接拍摄真实的台球技巧展示，不必担心内容质量。
其次，如果你的台球水平一般，可以效仿其他优秀的台球教学内容创作者，挑选并剪辑他们的精彩瞬间，以此作为教学内容。
最后，如果你自认为台球水平不佳，那么可以投入更多的时间学习视频剪辑技巧，通过精心编排的内容，制作出令人印象深刻的教学视频。总之，只要有心，没有什么是通过剪辑做不到的。
为了确保账号的精准定位，简介部分应直接明了地阐述你的优势和所能提供的价值。无需原创思考，直接参考同行的做法即可。
但是，需要特别注意的是，如果你本身的台球技术并不出色，那么就不应该提供线下的一对一指导服务，而应专注于线上视频内容的变现。
对于那些对台球资料和教程感兴趣的观众来说，他们大多是台球新手。因此，内容创作应从新手面临的痛点出发，避免制作过于高难度的视频，也不要制作过于简单的教程。
难度过高会令新手望而却步，而过于简单则会让人怀疑你的专业水平。寻找一个适合新手的难度区间是关键。
如果你不想亲自拍摄视频，可以考虑购买现成的教学视频素材。例如，在淘宝上只需花费几元钱就能买到包含数千个台球教学视频的资料包，这样的资源几乎用不完。
但是，由于这些视频素材可能已经被广泛使用，因此你需要在剪辑时进行去重处理，以确保内容的独特性和吸引力。
一旦账号搭建、素材收集、内容规划和定位确定完毕，接下来的任务就是持续发布视频以吸引流量。而当流量积累到一定程度时，便迎来了变现的关键阶段。
3、教程变现
我们之前所做的一切准备工作，最终都是为了实现盈利目标。
①通过私域销售教程：一旦用户对我们的视频内容产生兴趣，他们自然会通过我们提供的联系方式找到我们。通常，那些主动联系我们的人都是潜在的精准客户，因此转化和盈利的过程会相对直接。
我们采用分层的定价策略，共分为三个级别：初学者教程售价39元，高级台球教程售价69元，而包含从初学到高手的完整系列教程售价99元。我们还会不断更新这个系列教程，因此许多用户会选择购买99元的全套教程。
②收徒陪跑
一旦项目的运作流程成熟并开始盈利，下一步就是将其经验总结成一套完整的项目教程或标准操作流程（SOP）文档。这应涵盖从账号创建到内容制作，再到流量获取、转化以及最终变现的每一个环节，甚至包括沟通话术等细节。这样一套详细的步骤可以作为产品进行打包销售。
通常，这类教程的售价设定在699到999元之间。然而，收取费用之后，提供项目指导服务是至关重要的，这有助于学员解决实际问题，并跟随你的步伐实现盈利。通过这种方式，即使收费达到一两千元，学员也不会觉得被过度收费，因为他们能得到实质性的帮助和支持。
③面对面教学
这个变现途径并不是每个人都适合，它要求你不仅要有高超的球技，还需要有合适的场地。尽管单个客户的收费较高，但是对技术和场地的要求十分严格。因此，我建议你考虑放弃这种方式。专注于前面提到的两种变现方法就已经足够，如果做得好，一年下来的收入也是相当可观的。
当然，除了前面提到的三种变现方式，你还可以尝试将资料和教程放在电商平台上销售。这种方法不需要花费太多精力，只要有订单成交就可以。由于电商平台上的价格通常较低，所以不需要投入太多的时间和管理。
4、教程定价
在定价策略中，科学性和策略性是至关重要的。如果价格设定过高，可能会导致转化率下降，出现有价无市的情况；而如果价格设定过低，尽管可能吸引高转化率，但利润空间可能会受到挤压，尤其在业务量增加时，可能会因为忙不过来而影响服务质量。
因此，最有效的方法之一是研究同行的定价策略。
在参考同行时，应选择与自己水平和业务模式相似的同行进行参考。顶级流量同行拥有自己的品牌和粉丝基础，因此可以卖出更高的价格。直接模仿他们的定价策略可能会导致自己的产品难以销售。
相反，应该寻找与自己相仿的同行，如果他们定价为199元，你可以选择同样的价格，或者稍微降低一点价格来吸引客户。一旦业务稳定并且客户反馈良好，可以考虑逐步提高价格。
另外，如果你对台球有深厚的兴趣和丰富的经验，可以考虑设定较高的价格，因为你可以提供专业的指导和服务。
然而，如果你是台球新手，缺乏相关经验和技能，可以将价格定在较低的水平，比如每单69元，并且不提供额外的指导服务。这样的定价策略可以帮助你吸引客户，同时也可以根据自己的能力和资源来逐步调整定价。
项目对接
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