小红书食养赛道,4个月卖了11000+单

镜宇 176 0

自2023年7月份决定进入小红书养生赛道开始,直至今日差不多5个月了。

目前各个渠道累计销售了11700多单,平均客单价110元左右,共计4款产品。


其中开发产品差不多花了70天,从选品,调制配方,做包装,定价,拍照做详情页,全都是我一手做出来的,消耗了我特别大的精力。


从8月24号发布第一篇笔记开始,8月26号开出第一单。仅仅用了2天,因为我发的第一篇笔记就成了爆文,凭着这篇爆文,持续卖了近2个月时间,总共卖了差不多100来单,每天都有陆续出单。


小红书食养赛道,4个月卖了11000+单  第1张


为了测试出可持续复制的内容模式,我亲自运营1个账号,每天发笔记,尝试各种不同的内容形式,从一开始的干货+软植入的形式,到纯产品的图文笔记,再到产品的视频笔记,养生食谱笔记,还有工厂人设等等,基本上测了个遍。


从测出的数据来看,干货+软植入的内容形式,转化率是最高的,缺点是比较吃爆文,没有爆文就很难出单,但一旦有爆文又容易违规,系统会误判为“伪科学”,违规率较高。

小红书食养赛道,4个月卖了11000+单  第2张


其次是产品的视频笔记,视频笔记的出单率相对来说比较低,但不吃爆文,数据很平淡,单量也很平,属于细水长流型的内容形式,缺点是内容的创作成本比较高,拍视频剪视频的效率比较低,批量化生产能力较弱。

小红书食养赛道,4个月卖了11000+单  第3张


也尝试过用“假人设”的个人号,引流到私域的做法,目前有2个人的小组一直在做,大概每天的单量在1~20单的样子,从人效来看,每个月有点微利,暂时还没有大的起量。不过感觉还是可以放大,因为账号的数量还没有起来。


小红书食养赛道,4个月卖了11000+单  第4张


目前一共是4个产品,分别为八珍粉、七黑粉、七白饮、五红粉。


从整个市场来看,八珍粉这个品,已经有几个头部大主播,做的相对成熟了。竞争方面也相对激烈一些,目前头部top1的销量有92000+,top2的销量58000+,top3的销量21000+。


小红书食养赛道,4个月卖了11000+单  第5张


他们的共同特点,主要是聚光投流+直播+素人种草的组合拳模式,没有做矩阵号,以1~2个号的形式,主攻这一个品。这个时候,我再去强推,压力是比较大的。


所以我们现在换了个品来主攻,效果也是非常好。养生赛道的产品可以做得很深,需求也很大,完全有机会做到单品大爆款。


我从进入到一个完全陌生的赛道,从产品源头到流量闭环,说候,半年的时间并不太长,我有信心把他放大。


就目前我自己团队运营的10几个账号的矩阵来看,整体的收益率还是比较可观的,接下来把笔记的内容运营方向,根据测试出来的数据稍加调整优化,2024年开年后,就可以无限放大了。


小红书食养赛道,4个月卖了11000+单  第6张


接下来,我还将重新捡回淘宝天猫,开启一个天猫旗舰店,天猫的运营只是针对小红书的外溢流量,和品牌的形象树立,配合成百上千的小红书店群,从而形成一个超级流量体。


私域团队的搭建,也在紧锣密鼓地筹备和培养,前端流量要价值更大化,私域端的运营是必不可少的,解决用户留存问题,和复购率问题,不仅仅是要在产品上下功夫,还得要不断优化服务体系,更精细化地做好用户的维护。


在品牌包装形象上,我的产品还需要更加“小红书化”,颜值就是正义,质量只是根本,服务才是终局。


在分销板块,目前总计是有近20人在正常出单,其中有几个分销,每个月已经可以稳定做到月赚2w利润的水平。


比如小雨,她一个人运营了2-3个号,兼职性质做的,从8月份开出第1单,每个月都在暴增,现在连续2个月已经有20000+的利润收益了。


小红书食养赛道,4个月卖了11000+单  第7张


2024年还会开放分销名额,但分销形式会有所调整,旨在找真正做事,执行力强的伙伴,一起开辟这个赛道,而不是抱着“捡钱心态”来尝试的。


所以我综合思考了一下,这个产品的综合毛利基本可以做到70%这样。在保留我自己10%~15%的水平下,尽可能把利润让出来,给到小伙伴们。


2024年的分销政策

1、代理费2980元,其中2000元算是保证金,为了防止乱价,品牌保护所设立的一个门槛。这个费用会根据你的销售额完成度进行返还。也就是任意一个月能做到1w的营业额,则将2000元中的20%进行现金返还,直至全额返完为止。


2、分销佣金计算,会根据销售额来上下浮动。月销售额低于5000元,则按30%的分佣来结算;月销售额≥1w元,则按40%结算;月销售额≥15000元,则按50%结算。


3、如果连续2个月没有正常更新笔记,运营账号的,则视为自动放弃分销资格,将扣除缴纳的费用,不予退还。


分销的优势有哪些?

1、无需囤货,仓库一件代发,没有压货风险;

2、有运营指导,提供运营方向和方法,有较为成熟的运营指南sop,在1.0版本上开始运营导流卖货;

3、有榜样的力量,跟做得好的人交流学习,有归属感;

4、产品的详情页设计,可以全部提供,直接上架销售;

5、用于运营的外部资源,包含手机资源、账号资源、开店所需的食品经营许可证资源、个体户执照资源;

6、全网严格控价,确保价格统一,不乱价,不内耗;

7、产品更新频率高,且单品生命周期长,优秀的分销,可以单独专供一个主推款。

8、投入成本低,不需要大额资金投入,回款周期短。


需要做哪些准备工作?

1、手机设备,建议二手苹果7、8,安卓手机也可以,用得顺畅就行;

2、个体户营业执照1张,或者3个个人身份的小红书号,需要开店;

3、食品经营许可证,需要跟开店的营业执照一致,包含营业执照+食品经营许可证(250元左右一套)。一个证可以开3个店;

4、采购拍照用的道具,需要自己去小红书上搜索相关关键词,看同行拍照都用了哪些道具,可以先采购回来;

5、拍照用的手机,正常能拍出来产品清晰度就可以,没有特别的要求,当然,越清晰越好;

6、准备小红书账号(注册账号用的手机卡/接码,或上网用的流量卡),把账号进行认证好;

7、采购样品+产品原材料,样品建议采购2罐样品+产品原材料半斤左右,主要用于拍照素材;


2024年的主赛道,还是养生食疗,整合优势资源,全身心来放大,做大做强。


经过这几个月的运营和调整,以及数据的呈现,养生赛道给我的希望还是非常大的,而且现在的养生用户呈越来越年轻化,市场非常乐观。


期待我们在这个赛道,都能干出好成绩!日破百单!我有个梦想,在这个领域持续耕耘下去,做成自己终生的事业。


此路,没有尽头!



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