经销商抓好这几个关键点,赚钱就是一件轻松的事

镜宇 393 0

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经销商做生意赚不赚钱,看能力也要看运气,有时候运气固然重要,但如果能力不行,运气找上你的时候自己也做不下来,经销商能力包括经营多种品类的能力、订单及时交付的能力、客户服务能力等等,这些都是客户看重的,也是能帮助经销商赚钱的关键点。

如今的市场环境波谲云诡、瞬息万变,当你苦苦探索后刚看到一点端倪,觉得自己找到门道时,环境可能又不一样了,原来的生意模式可能又变得滞后,经销商总想和市场同调,但有时候欲速则不达。

市场千变万变,总会有不变,只要经销商专注一些做生意永恒不变的原理,做好做到极致,那么不管大环境怎么变,生意总不会太差,当你真正窥得其中奥秘,你会发现赚钱原来如此简单。

经销商抓好这几个关键点,赚钱就是一件轻松的事  第1张

我们今天就来探讨几点经销商想要赚钱,哪些是不变的工作,是一直需要追寻的目标。

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提高效率

在现如今的市场竞争中,赚钱无非效率二字,抓好这两个字经销商就能赚钱,效率包括企业员工作业效率、订单配送效率、财务结算效率等等。

提高人效对经销商而言就是合理分配人员精力,产生价值最大化,因为效率提升必定带来的结果是更少的人做更多的事情,节省成本的同时也能带来更多的盈利,这就是效率的重要性,也是企业经营增长的关键。

信息化时代提升效率的最好办法就是通过数字化转型实现提能增效,通过数字化管理,员工可以更加高效地管理工作、与团队协作、获取数据,从而提高工作效率和工作质量,进而提高人效和组织绩效,也能提升企业处理订单的速度,让客户真正感受到交付及时性。

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拓展市场渠道

拓展市场渠道就是开源节流的开源,多渠道铺货是经销商赚钱的关键,传统渠道竞争依旧激烈,一些新兴渠道正是经销商们用于探索的好地方,具体有哪些方式呢?

比如建立销售网络,通过建立完善的销售网络,将产品销售到更多的区域和市场,提高销售额;经销商也可以参加相关展会,展示产品或服务的特点和优势,吸引更多的潜在客户和合作伙伴。

除此之外打通线上渠道是很多经销商选择的方式,比如搭建线上订货平台,打造区域B2B,利用互联网平台进行在线营销,拓展市场渠道,提高品牌知名度和美誉度。

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提高客户满意度

客户满意度是经销商赚钱的重要因素之一,只有客户满意了,才能建立长期稳定的客户关系。

比如深入了解客户的需求和期望,提供符合客户需求的产品或服务,同时提高自己提供商品的质量,因为产品质量是客户满意度的重要保障,要保证所销售的产品或服务的质量稳定可靠。

现在经销商企业的另一个更重要的职责是服务商,也就是做好客户服务,比如完善售后服务,新技术提供完善的售后服务,包括客情维系、上门陈列、商品退换货等等,提高客户的下单体验和信任度。

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加强团队建设和管理

加强团队建设和管理是经销商赚钱的重要保障之一,只有建立一支高效、专业的销售团队,才能保证业务持续增长。

比如经销商可以制定明确的销售目标和管理计划,以便指导团队成员的工作方向和业绩考核,并且为团队成员提供专业培训和技能提升的机会,帮助他们提高业务能力和素质水平,同时建立有效的激励机制和沟通机制,鼓励团队成员积极面对挑战和困难,提高团队的凝聚力和执行力。

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其实经销商想要做好上面四个关键点很简单,通过信息化系统来进行数字化转型,提高企业综合效率就能实现,关键点在于使用一款数字化管理系统。

蜂翅是一款专为快消品经销商打造的数字化管理系统,帮助企业提升订单数量、保证拣货精准、增收提效降成本,有效实现库内作业流程标准化。

尤其是仓库管理环节,蜂翅用智能化的仓储管理解决方案及配送管理解决方案,实现了经销商企业从客户下单一直到司机回库的全供应链流程一体化高效管控,完成履约交付数字化转型升级

我们以经销商拣货流程数字化转型来举例,通过蜂翅系统,从分单到装箱的整个分拣流程效率都能得到大幅提升。

第一步:订单接收。业务员APP下单或是客户在商城自主下单,订单同步WMS后台,文员审核后一键生成拣货单,避免各种繁杂的沟通确认环节,节省大量时间。

第二步:拣货任务分配。通过系统按照效率最优分配拣货任务,避免造成人力浪费,库管人为分单或是系统自动分单,避免拣货员“挑肥选瘦”。

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第三步:拣货作业。拣货员在PDA领单并执行拣货,系统按照货位编号自动生成最优拣货路径,拣货员不绕路效率更高,手持PDA扫码拣货,语音提醒防止漏拣、错拣。

第四步:装箱集货。拣货员完成拣货并打印箱贴,打包后放置在相应集货位,拣货-封箱-集货由一个人完成,一气呵成,不仅节省人力,也能明确责任,扫箱贴二维码可以快速查询商品信息,有助于订单核对。

通过蜂翅系统,库内拣货作业环节高效且流畅,全业务省时省力,拣货员效率平均提升30%、拣货业绩轻松提高一倍,员工业绩增长后提成也能得到提升,他们工作更积极,稳定性也更高。


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