更高级的钱,及一个赚钱的项目

镜宇 197 0

昨天的文章,我们讨论了医疗险和重疾险的主要区别。

虽然都是健康类险种,但两种保险的设计意图和能解决的问题有很大不同。

更高级的钱,及一个赚钱的项目

医疗险覆盖面广,属于实报实销型,在一定程度上解决了就医自由的问题。

但对于重疾导致的后期生活、护理及其他费用,比如房贷、孩子的教育之类的开销,无能为力。

重疾险覆盖范围比较窄,只保障重大疾病,但是其实已经涵盖了95%以上的常见重疾。

一旦确诊,就可以获得现金赔付。

至于这笔钱怎么安排,没有任何限制。

所以两者不是替代的关系,而是相互配合的关系,我们应该做配置,不做选择。

如果一定要选一个的话,东哥推荐重疾险。

因为普通疾病,一般来说个人还是承受得起,无非是多花点钱。

可重疾一旦袭来,绝大多数家庭都很难靠自己的能力抵抗。

就像文章中举的例子,张三瘫痪在床,失去了劳动能力,以后的生活费、房贷怎么办?

这就可以靠重疾险解决。

所以如果只配置一种的话,东哥推荐重疾险。

昨天晚上在达叔的社群,有一个赚钱项目做了线上路演。

主讲人迪娜,一个很精干的小姑娘。

具体内容达叔没有在星球以外的地方公开,所以东哥也不做更多透露。

简单来说,就是通过保险,为流量主赋能。

这就是一件很有意思的事情。

我们之前聊过,流量,就是线上商业模式最大的资源。

就是互联网的土地、矿产和能源,是财富的源泉,线上生活的底层逻辑。

但从资源到赚钱,还有很长一段路。

因为很多流量主,有的是大学生,有的是业余玩自媒体,都是莫名其妙崛起的。

对商业的理解并不深刻。

原来变现的项目,只有广告,而广告一来不稳定,二来伤害个人品牌。

认知也好,资源也罢,本身并不是钱。

想赚钱,必须得有合适的抓手,这是这些流量主普遍缺乏的。

利用流量做保险,就是一个很好的变现渠道。

客户收获了保障,流量主获得了收入,公司取得了市场,是一个多赢的局面。

迪娜他们,就从流量主身上赚钱。

给流量主赋能,提升流量主赚钱效率,赚增量市场的钱,更高级的钱。

对于我们个人来说,就是要想办法获取更多更有价值的流量。

公众号、视频号、个人微信的私域、直播间等等,都可以成为流量源,进而成为你的资源。

甚至更进一步,在生活中,做一个靠谱的人,一个别人可以信任的人,也可以让自己成为线下生活的枢纽。

即使不擅长获取线上流量,也可以成为拥有广大人脉资源的人。

就像我们一直说的,不管做什么事情,都有很多人在默默观察着你。

你的一举一动,都在营造自己的个人品牌。

所以珍惜每一次上台发言的机会,每一次展现自己的机会,甚至每一次沟通碰撞的机会。

我们的最终目的,是推销自己,让自己成为一个有影响力的品牌。

所以每当看到有些人丧气满满,或怨声载道,东哥就在想,可能这个人,这辈子也就是现在这个高度了。

除了职场里面避无可避之外,没有人愿意和一个满身负能量的人合作。

有了好的项目,也会想办法避开他。

前两天东哥退出了一个蛮不错的社群,主要原因,就是里面有个家伙负能量太重。

每天怼天怼地怼空气,全世界都是对不起他的人。

每次看到他的发言,都会让人忍不住气闷。

这样的人,在生活中就很难有什么太大的机会。

相比之下,昨天的主讲嘉宾迪娜就很有战斗力,小姑娘浑身上下元气满满。

光看着她那生机勃勃的样子,都会让人忍不住开心起来。

也难怪几年的时间,就把生意做这么大。

多大?名下渠道经营总首年保费5亿+。

注意,是保费,不是保额。

5亿+。

迪娜风光的背后,也能感受到做销售的艰难。

会议中偶然提到,达叔曾经多次拒绝迪娜的合作。

那会儿达叔还只是一个正在崛起中的小号,但依然多次拒绝。

而且拒绝的很干脆,也很坚决,达叔自己都说有点不好意思,不够友好。

但迪娜却笑着说,其实达叔已经是很温和的拒绝了。

她们这行,收到的拒绝和恶意实在太多了。

东哥做香港保险这小半年,也是深有感受。

做销售为什么赚钱?因为他们面对的是更困难的局面,是大量的拒绝。

是情绪上的剥削,是身份上的贬损。

所以很多人不愿意做,或者做不了,供给端受限。

更多的人,脱不下孔乙己的长衫,穷的要死了还非要站在高台上,座位一定要朝南才肯赚钱。

非得别人求着他,那叫一个体面。

其实销售是普通人最好的工作之一,尤其对于没有背景的穷小子。

也就是传说中的PSD,即Poor、Smart、Desire,出身贫寒,聪明能干,胸怀大志。

尤其有些行业的销售具有放大性,可以实现规模效应。

比如前两天被骂惨了的李佳琪,本来只是一个柜员,但通过媒体放大,让自己跻身富豪,身价几十亿。

有时有运,但也有选择。

如果他是一个什么单位的技术民工,可能永远不会有出头之日。

金融产品也具有放大性,卖10万块钱的保单,和卖100万的保单,在成本端是一样的。

水平够了,就可以几倍、几十倍、甚至几百倍的放大。

这是任何其他工作,都无法匹敌的优势。

所以现在看到的很多牛人,都是干销售的。

前两天达叔星球聚会,有个小伙就给我留下了非常深刻的映像。

小伙天大毕业,顶流名校。

和东哥一样,是学工程的。

毕业的时候一合计,想赚大钱,就没投任何工程类行业的工作。

华丽转身来深圳,做了医疗行业的销售,现在正在做医疗数字化方面的工作。

谈起自己的职业规划,尚略显稚嫩。

但在同龄人还在唱歌打游戏泡妞玩感情的时候,他已经开始链接各路大牛,参加行业聚会,主业之外拓展自己的副业。

假以时日,前途必不可限量,后生可畏啊。


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