跪着挣钱?暴露了艺培机构挣钱的真相

镜宇 222 0

大家是因为什么理由创业音乐/艺术教育的?相信很多校长和老师都不是为了赚钱进入艺培行业的。但如果真的可以实现财务自由、时间自由、工作自由,谁又不想呢?但,想法很美好,现实很骨感。先别说能不能自由了,能不能挣到钱都是另说。

当然,如果你真的要实现这样躺着挣钱的想法,那就需要重新调整你挣钱的姿势,因为结果不对,一定是方法不对,方法不对多数都是因为姿势不对。只要姿势对了,很多事情就容易多了。

01跪着挣钱

Kneeling to earn money

服务行业有一句名言,叫“顾客就是上帝”,但这也很容易陷入到一个误区——“跪舔客户”

跪着挣钱?暴露了艺培机构挣钱的真相  第1张

艺培机构也是服务行业,有很多人在开了机构之后,一下子就“谦虚”了很多:讨好家长,怕家长不报名;讨好员工,怕员工跑路;讨好合作伙伴,希望能多带资源给自己。特别是刚开始创业的小白校长,因为特别清楚自己是菜鸟,极其谨慎,生怕哪里做的不好或者错误。只想着偏安一隅,做好自己的一亩三分地,远离外界的血雨腥风。但,市场的风雨还是会打在象牙塔上,更何况你这还是不是塔,只是一个茅草房。

“我们这里已经是最便宜了,能送的真的已经都送了,真的没别人办法了。”“报10节暑期课,我们再送5节课。买一送一?真的不能再少了!”“只要你报名我们的体验课,我再返你xxx元红包”等等。也许最后成交了,也许没有,但毫无疑问的是,这样真的很累。

跪着挣钱?暴露了艺培机构挣钱的真相  第2张

跪着挣钱?暴露了艺培机构挣钱的真相  第3张

要知道,一旦你是跪着的,你就一定不会有什么所谓平等的交易,也不会赢得客户的尊重和信任。很多人生意为什么做的越来越难,明明自己也不愿意,但是就是一直跪着挣钱,就是站不起来。但是,挣钱的目的到底是什么?不就是为了自己有更多的选择权,一直跪着的人,永远也不会跪着跪着就站起来的。

02跑着挣钱

Running to earn money

我们当中有很多艺培机构的经营者其实都很勤奋。认真沟通好每一位家长,对每一个学员的学习甚至到生活都非常上心。将每一个员工都视作家人,时不时也嘘寒问暖一番,每次地推也都身先士卒,他们坚信勤奋是成功的第一甚至唯一要素。当然能够跑起来,最起码说明他们能找到客户。

跪着挣钱?暴露了艺培机构挣钱的真相  第4张

可惜残酷的是,有时并不是努力就能挣到钱的。我们这边的商场往往有那种“14元理发”的快剪,光剪不洗,生意火爆时一天摸七八十个脑壳不在话下。但实际上,每个客户的提成十分有限。生意不好的时候,还是只能靠微博的底薪混个水饱。

跪着挣钱?暴露了艺培机构挣钱的真相  第5张

不仅仅是艺培行业,各行各业都是如此,甚至很多学校里的学生也是如此,他们中间有很多非常努力、非常勤奋、非常执着的人,但是最后就是没成绩,这绝对是一个让人非常同情的结果。

要知道,勤奋只能守住你下限,而不可能让你更进一步。一方面是因为勤奋会让你乐此不疲,另一方面勤奋也会让你忘记了抬头看路。原力校长学校中有一位在河南做少儿音乐教育的校长就十分聪明。她经平时喜欢出去旅游逛街,看的好看的海报或美陈设计,有趣新颖的活动,往往及时记录发到自己机构群中,学习模仿。校区越做越艺术,活动越来越新颖有趣,来送学员的家长经常夸赞其是来过的“最美校区”,在当地愈发出名。

跪着挣钱?暴露了艺培机构挣钱的真相  第6张

看,真正有效的勤奋绝对不是一直奔跑一直努力,而是在奔跑的同时,要停下来,听一听,再看一看,想一想,这比到处乱跑要有效率的多。只有学会思考、学会用思想指导行动,你才能更进一步。

03跑着挣钱

Sitting to earn money

在艺培行业,我们好像总能刷一些校长,好像整天啥也不干,四处四处游山玩水,小日子过的不亦乐乎。原力校长学校也曾拜访过很多省份头部艺培机构,有的机构的管理制度整理下来,只有薄薄的一张纸,但照样经营得非常好。那是不是说明各项制度也不是必须的呢?当然不是,制度有制度的价值,但是你如果迷信制度,那就是得不尝试了。要知道任何一个你看起来好不费力的成功,要不然是你不明白背后的其他特别要素,要不然就是因为这些人已经把客户、员工和自己形成了一个利益共同体。

跪着挣钱?暴露了艺培机构挣钱的真相  第7张

在山东一家两千多人的舞蹈机构,三十多位的舞蹈老师全部都是兼职,这个机构连一个全职员工没有,更是谈不上什么制度,照样做的也很出色。原因是什么?说到底就是一方面通过分成制度和老师形成利益共同体,另一方面通过口碑和家长形成利益共同体,让家长选择相信这个品牌。

所以,不管你的策略是什么,如果想要赚钱,就是一件事情,让家长相信你,让老师相信你,让员工相信你,他们就一定会跟着你。而如果你做不到这一点,看起来也没有什么特别之处,也不能给人们带来更多的情绪价值,那这种信任建立起来就确实费劲。

04躺着挣钱

Lying down to earn money

这是所有创业者的终极梦想,也是人类的最终幻想。虽然非常的世俗和不大现实,但是却非常具有鼓动性和煽动性,要知道很多的传销或者资金盘都是利用这个幻想去捞钱。但是这个目标并不是幻不可及的,确实有一些出类拔萃的人们可以做到这一点。

跪着挣钱?暴露了艺培机构挣钱的真相  第8张

能都躺着挣钱的人,一定能是非常的专注,就是我们经常说的,一厘米宽,一千米深,直到成为这个行业的资深玩家。到了这个层面的经营者,要关注的就不是什么招生、市场、教学、薪酬之类的部分,而是人脉、资源、资本这些要素。玩的是价值链,玩的是资源整合,玩的利益捆绑的概念。换句话说,如果前三者是经营者,那这个类别就已经到了投资人的层面。

挣钱已经不是工作,而是生活,生活就是挣钱,挣钱就是生活。挣钱就是一种活法,一种生活方式,走到哪里都能自由自在的快乐挣钱,这才是创业者的最高境界。真正优秀的创业者,都不会一直拘泥于自己的小门面,而是把这个小店面当成工具和跳板,当成进入下一阶段的跳板。

跪着挣钱?暴露了艺培机构挣钱的真相  第9张

为了生存而挣钱是非常痛苦的,为了生活挣钱才是快乐的。四个不同的姿势代表着艺培机构不同的发展阶段,第四种不一定是每个人都能做到的,但是前三者确实是每个人都有机会经历的过程。


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