线上情趣用品暴力引流教程,8月个人变现4万+经验全复盘

镜宇 4133 0

淘金圈友们大家好,我是琛哥,一名擅长用野路子获取流量的实战家。

我是七月初了解到情趣用品行业并开始实操,今天给大家分享一下我是如何从0开始,通过线上情趣用品项目实现单月团队销售额13w,个人单月变现4w+的经验复盘。

部分团队成员收益

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前言

不知道大家对成人用品行业有没有了解,我是通过别人的内部实操分享了解到这个行业的一些内幕。

一个660多的延时喷雾进价只需80元,利润非常的高,当时我就明白这个行业值得去实操一下。

因为这个行业有3个特点

第一:利润高

第二:退货率接近0

第三:情趣用品自带流量

所以看完那篇文章之后我做了三件事,第一调研市场前景趋势,第二确定商业销售模式,第三解决流量问题,第四朋友圈私域的打造

其中最为重要的地方为引流方法以及我的模式,后面会详细讲。内容很干,请想入手情趣用品项目的朋友一定要认真看完

一、调研市场前景与可行的商业模式

我个人提倡做任何事情前要谋而后动,方向大于努力,如果一开始就错了那再努力也无济于事,所以对情趣用品的趋势调研非常重要

1.市场前景调研

各大商业博主的观点

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趋势数据

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结论

成人玩具行业每年国内的销售总额是中国电影、总票房的五倍,达到了一千六百八十五亿。

每年的复合增速高到了百分之十五,大家可以自己去淘宝天猫上面看情趣类目的销量、每年都在增长。

现在经济发展了、人们对生活的质量要求高了、大家对两性的理解肯定是越来越开放

韩国成人用品人均消费3000元,日本成人用品人均消费1000元,中国成人用品人均消费100元,

未来20年还有非常大的爆发空间,至少是千亿市场,接下来几年是复合级增长的赛道。

并且市场目前没有绝对的龙头老大,不少大型企业多为外资控股或代销国外品牌在电商平台售卖,本土品牌并没有统治力。

所以这里面绝对是有市场前景和商机的,接下来说一下模式的调研。

2.情趣用品市场销售模式分析

这里只讲我调研之后发现的一些模式的弊端,我采取的模式会在第三点详细说。

淘宝卖货的缺点

首先是2000块的保证金,创过业的都知道,你一个淘宝团队,起码需要安排一个客服,有财务和运营推广人员。

这些人员成本底薪+提成多少钱一个月?

是不是还有同行的竞争,在这种电商平台效率越好的卖的越好,效率差的没方法很容易死

抖音卖货的缺点

抖音我就说两个点,首先就是开通店铺橱窗,有一笔保证金。

其次你还要开一个类目,叫内衣告白类目,多少钱?

2w~4w。最后你们还要请人来帮忙运营投流,这个情况不比淘宝好多少

拼多多卖货缺点

很多人觉得那我做pdd行不行?

做店群模式,开几个店,货源从1688上批发。如果你觉得可行,那你估计是对pdd没有足够的了解

第一,pdd有一个对消费者很有利的点叫做仅退款,很多人会故意仅退款,一点对新手商家很不友好。

第二,说句实话pdd起店确实有流量扶持,很精准的流量,但是过一段时间之后就会推一些垃圾流量,你就得花钱来买流量

第三,pdd是价格战的地方,所以利润会低不少

美团配送缺点

线下投资1w起,要囤货,要租场地,要付代理费搞货源,没法当副业做,必须全职去做,试错成本高。

推荐的模式

综上所述,我认为最好的方式是做公域引流到私域,引导客户在私域进行成交,实现高复购率 高利润 低退货率的优势,这也是我正在做的模式。

私域小程序出单的利润率

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如何解决货源和成交问题,这个我在第三点会详细说明。

无人售货套套机

9.1号数据。我们和酒店合作铺了30台套套机进行试点,和酒店46分,内部核心的套套机成本是60一台。

去除给酒店的分成之后,我们的数据是一个月800的收益,这是在卖完货之后我们没有去补货的前提下。

大概2个多月的回本周期,虽然是睡后收益,但是听上去赚的是不是也不算多?为什么还要去铺套套机,原因我会在最后说。

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二、情趣用品如何引流精准客户(交友粉等)

流量是一切生意的根本,这句话同样适用于情趣用品,我先说理论再说方法

1.理论

什么是流量

要想获取流量,就要学会先理解什么是流量。现在你不要看下面内容,你先花1分钟思考下到底什么是流量?

我要告诉你的是,其实不管任何时候,任何人所需要的流量是天然存在的,只不过暂时不在我们这里而已,在别人那里。

如果理解了这个的话,那接下来我们要做的就非常简单,就是找到潜在用户存在的地方,然后给他一个无法抗拒的理由,把他吸引过来。

然后添加到我们自己的微信当中,这样我们就拥有了自己的流量,我们的产品就可以在自己的私域进行售卖

就像教父里的维托·柯里昂说的,“我会给你一个无法拒绝的理由”

所以我们要做的就是给潜在客户一个无法拒绝的理由,也就是所谓的钩子

关注精准流量而非泛流量

我们情趣用品赛道上,精准流量指的就是那些18岁以上有对象的人/准备找对象的人。

理解了这两点,我接下来说的引流方法你们会更容易理解。

2.成人用品精准粉引流技巧

社群裂变获取精准流量

以微信群来说,原理就是用小号去加一些交友/扩列群,然后找专门的人去换群,实现一个数量裂变

,然后用钩子吸引潜在用户来加我们的大号即可。

裂变的群聊

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微信社群操作步骤

第一步:社群裂变

最开始我们需要获取这种精准社群,可以使用加微群的小程序,先加一些微群

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缺点就是数量有点少,质量高的不多

第二步:制作钩子

用图片钩子最好,类似这样,然后可以在图片上写交流扩列+之类的话

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第三步:批量群发

新手群少的话建议手动发,上中下晚四个时间点分开发,一次不要发太多,有经验并且群多的就可以用群发工具

qq社群操作步骤

第一步:加群

qq比微信方便很多,直接搜索加群就可以了

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第二步:发钩子

qq群不建议去直接发二维码图片,秒踢,然后会被撤回。

可以准备老号打造成女生人设,然后然后去群里发信息,说 交友扩列,有经验的男生来,未成年勿扰(话术仅供参考),发完钩子有人加了之后你就引导他加微信即可。

3.全平台美女视频矩阵引流

原理:这种美女视频自带流量,基本上都有一个不错的数据,我们找正规的素材然后批量去重和混剪,矩阵发到各大平台,起到一个放大的效果。

推荐平台:抖音、快手、小红书、百家号、qq空间视频等

效果:

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找视频资源

可以自己批量下载抖音无水印的视频,然后自己混剪一下,可以做那种合集

要正经的美女视频,我给一个例子,大家看一下

https://pan.baidu.com/s/1YP8MjerIJ7peCislFuZLeA?pwd=jjkk

批量去重工具

手机端推荐搬运王小程序,去重效果还可以,缺点是一次只能上传一个

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电脑端的软件推荐CR剪辑或者灵狐

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视频矩阵分发工具

蚁小二

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小火花

https://zs.xhh.com/

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3、小红书图文视频截流

原理:主页和作品设置钩子,对这些精准作品底下的精准用户批量的进行关注和头像点赞。

大家可以想一下,平常人的小红书突然有人关注或者点赞,是不是会好奇的点开看看是谁,点开之后你的主页有他想看的东西就会私聊你或者在作品留言,起到一个曝光的作用从而引流。

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设置钩子

你想引流什么样的人,就留什么简介和作品,比如这个号是引流想做情趣用品的人,就发这样的内容

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也可以这样

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那么实际上我们用的引流方法远不止这3个,还有很多平台的引流方法和思路,比如抖音、快手、视频号、qq空间视频、soul、陌陌、探探、爱聊等等平台。

还有一些野路子引流的方法,流量非常猛,我们团队有一个专门的引流工具库和各种平台引流教程,篇幅有限这次就先粗略的给大家分享了几个

三、注意事项|我的模式

1.注意事项一

社群裂变引流一定要用小号,因为有封的风险,特别是微信一定要用小号。

qq群操作要用有年限的老号,如果你用新号去加群,很大概率群主会不同意你进群,最好是用太阳号。

所以大家有买qq号和微信号的渠道是最好的,微信小号也可以去买那种9元月租的流量卡注册

2.注意事项二

小红书的两个曝光工具我会免费提供给群友,但是小红书id采集工具是需要卡密的,这个是需要付费的。

并且网上买不到,卡密的渠道我为自己的团队拿了代理,有需要的可以问我

3.我的模式

给大家介绍一下我现在做的模式以供参考,我目前是蜜桃的核心合伙人之一,主要是做线上无货源的方式。

通过公域引流精准流量到私域锁客,实现高复购率 高利润的玩法。

我们有专业的小程序可以卖全类型的成人用品,下单之后会一键代发,所以货源问题我是通过加入蜜桃解决的。

货源/小程序

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朋友圈打造

团队内部有专门的朋友圈素材库和前辈的朋友圈参照,轻松打造个人朋友圈IP

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账户渠道

团队提供全平台账户购买渠道,方便截流情趣用品客户流量不怕封号

数据大盘

http://sj.douying.live/

9.4号上午9点半,我修改这篇文章的时间,目前私域累计交易额破646w

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4.接下来的计划

从8.29号开始,每天8点开始都会有直播培训,解决团队成员最近遇到的引流、运营等问题,每天的交付让团队凝聚力更强,也可以让每天的问题都可以得到解决。

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9月中旬开启全域流量的玩法

全域流量一

开启一个新的模式,当这个模式开启,我们想实现全域去走流量,打通全域流量实现公域也可直接完成交易。

这个需要电商的基础,通过接入总部的批发部门erp系统的方式,那么我们在做美团、抖店、拼多多、淘宝、亚马逊等平台的时候,就可以接入公司的erp系统一键上货架,上完就直接开卖。

然后订单跑到erp系统里面由公司统一做中转去解决,就实现了批发+一键代发的模式。

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全域流量二

第二种形态是,我们的小程序会在九月中旬进行一次升级。

就可以实现一个功能,在抖音、拼多多、淘宝这种凡是有直播接口的平台就可以在直播中关联小程序,直接跳转到小程序锁定客户,跳过加好友的步骤,直接公域转私域。

后期会建立线下的城市运营中心,以市级城市为中心进行线下的门店裂变,实现各级城市的覆盖,当然这里涉及很多法务问题,公司有专门的律师团队在着手解决这些法律问题,保证计划的落地。

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5.成人用品赛道前景

流量为王的时代,谁能抓住流量谁就能成功,孙正义的软银之所以那么厉害,就是因为孙正义始终秉承着平台化的观念去投资公司,看重的就是有平台化希望的公司。

消费升级,新生代的观念比老一辈开放太多,已经不是曾经那个谈性色变的时代了。而成人用品行业也将迎来红利期,复合级增长,这是趋势所致,但是选择什么样的模式去起步,这一点非常重要,方向错了再努力也是徒劳

有人的地方就有性的需求,那么成人用品就可以一直做下去,拿人性赚钱是永恒的趋势

补充

套套机最重要的目的其实是为了锁定客户到我们的小程序。

我们正在开发一个网页端,客户扫码套套机之后就会跳转到这个网页,有几个功能,可以选择直接购买和在线商城。

在线商城就是我们的小程序,点进去之后就会锁定客户,他在小程序下单就会产生高的收益。通过套套机为线上私域赋能,这样就每天都有精准客户到私域了。

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这个是成为核心之后的玩法,大家没经验的还是建议从线上无货源开始做。

进行最小可行性方案跑通模式之后再放大是最好的,当然有引流和私域操盘经验的朋友也可以选择一步到位,线上线下同时进行。

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四、最后

最后我想请大家算一笔账,如果每天坚持引流50个精准客户,20天之后就是1000个私域流量。

假设这1000个私域流量每天会在小程序下单的人有10~20个,那么就是500~10000的销售额(娃娃类用品卖一个就是几千块)。

那么之后你要做的就是坚持引流和发朋友圈,就会有不断的转化。

因为情趣用品的复购率是非常高的,下过单的客户80%的几率下次还会再来下单,因为我们小程序覆盖了所有成人用品类型,足够的全面

我想通过数据告诉大家,只要坚持做,每天积累流量,搞一个月入过万的副业其实是一件水到渠成的事情。

任何事情都是二八定律,确定好哪个行业有前景,去做就可以了,观望是带来不了任何收益的。

就算是试错,那也是在为成功做铺垫,至今为止我所见过成功的人,没有一个是等出来的,应了那句话,想多了都是问题,做多了全是答案。

在做好这个事情之前我其实走了不少弯路,去调研模式、去找货源、学习和实操引流技术、寻找账号渠道,每天熬到凌晨2点,一步步去解决遇到的问题。

最后发现了蜜桃的这个模式,简单了解了两句就交了几百块钱加入团队

其实一开始只是想解决一下货源问题,没想到会有这么多引流技巧的教学资料。然后我就认真的把这些引流技巧都去实操了一遍,找到了最适合自己的一些技巧,去放大,一步步成为核心leader。其实真正完成团队13w的销售额也就是一个月左右的时间。

希望我起步的经历能对你起到参考的价值。

我是琛哥,目前带了几十位朋友做线上成人用品私域运营,专注引流技术实操。

欢迎淘金之路对成人用品行业感兴趣的圈友通过多多或者看我星球简介来找我链接,知无不言

最后的最后,以一句话来结尾

种一棵树,有两个最好的时间,一个是十年前,一个是现在。

与君共勉


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