开花店赚钱吗?利润5倍起步!

镜宇 6209 0

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蒋老师,现在开花店还有前途吗?

如果你想听真话的话,那我今天说的肯定要得罪全国90%的花店老板啦,有那么夸张吗?不至于吧?

那我接下来要说的建议您先点赞保存,因为会触及到很多人的蛋糕!

你知道鲜花这个行业有多赚钱吗?

你刷视频的时候,那些人是不是都告诉你开花店不赚钱?

什么口罩原因啊,

什么市场饱和呀,

还有更巧的事告诉您,开花店收入还不如打工!

开花店赚钱吗?利润5倍起步!  第1张

如果您真的信了,那我建议您还是老老实实找个班上吧,就您这样子的思维,就算开了花店怎么亏的都不知道。

花店这个行业毛利有80%,净率大概是50%左右,做的一般的年入小二十几万,做得好的上百万都很正常。这一做不起来会亏本,根本原因是不懂经营,所以只要开花店赚钱的姐妹们,接下来我说的三点非常重要,建议您保存下来反复看。

第一,近两年花店市场的消费端需求非常大,月结类消费和生活仪式感越来越强,买花的人越来越多,市场越来越大,可以放心去做。

二、开花店实际上不需要投入很多资金,五到10万就足够了,重装饰轻装修,成本可控,也不需要什么人,一到两个人就可以轻松开店了,人工成本也低,进货流动资金2000到3000就够了,没有什么囤货风险。尤其对于那些带孩子的姐妹们,开花店比上班时间更自由,这样工作和孩子都可以兼顾,生活事业两不误。

三、其实花店的利润是很高的,比如说卖168元的花束,花财成本也就40块左右,就算除掉水电,员工房租也能挣百来十块钱,如果这个气球派对300到400的成本可以报价2000左右。

所以鲜花店是一个很暴利的行业,很多会经营的花店每年都在闷声发大财,他们告诉您开花店不挣钱原因是什么就不用我多说了吧。

现在市场上有很多开了很多年的老花店、新店,想要竞争过他们,就需要我们更专业,更有竞争力。

开花店赚钱吗?利润5倍起步!  第2张


那怎么开一个低成本又有竞争力的花店呢

第一,如果你是工作室的形式,就是没有街边自然流量的,那一定一定要利用好网上的资源,走中高端路线的呢,建议从小红书做起,因为小红书的客单价还是比较高的,但是一定要拍一些优质图文或者是视频,把自己的调性给把控住,不要说本来现实中300块钱的话术被你拍成了只能卖99块钱的花,那真的是太亏了。

但是薄利多销类型呢,可以先从抖音做起,因为抖音的客单价虽然比较低,但是呢,它的使用人群非常的庞大,这也决定了它的购买力是比较强的,可以通过一些有趣的短视频或者是直播的形式增加一下自己的曝光量。

第二个,就是不管哪一种定位定价,都可以先把美团和大众点评的店铺开起来,他们的客单价虽然比较低,但是你想啊,那些临时抱佛脚的男人们,想给自己女朋友送束花,那肯定就先打开美团就近原则了。

所以,这一块也是拓展客源一个非常重要的渠道,就是你不一定要花很多精力去做,但是这个店铺最好给它开起来。

开花店赚钱吗?利润5倍起步!  第3张

第三个,就是地推引流

可以去摆一下地摊,通过一些九块九呀,19块九的花束吸引到路边的客人,让他们购买了之后加一下你的微信,这样呢就可以参与下次的一些团购福利,或者是花花盲盒,并且告诉他们全程都可以配送,只有你真的把利益送到他们嘴边了,才会有人愿意加。

私域如果维系的好,这一部分的客户,都会成为你非常忠实而且长期的买家。

第四个,也是非常关键的,就是和周边的一些产业去促成合作,一定一定要走出去才能拓展你的客源,就比如说如果你周边有那种网红打卡餐厅,你就可以和他们去谈一谈,如果有人在他们那订生日宴的话,可以推荐来你们这买鲜花。

促成成交之后,还可以给他们一点返点。

除了网红餐厅呢,还有像蛋糕店、KTV、情侣酒店,写真馆等等。

第五个,也是最最最重要的,就是利用裂变效应去实现变现,拓展客源。那什么叫裂变呢?

大家应该也知道,就是从一根主干变成枝繁叶茂的一棵大树,比如说群里的留言点赞,点赞最多的呢,可以免费领取什么?

大家有时候就会为了领取那个奖品,邀请自己的朋友过去点点赞,这样一来直接省掉推广费啊,还可以让客人将美图发到小红书,点赞50以上呢,就可以免费领取小花束,或者是在朋友圈集赞,反正这个方法真的很多,总之啊,就是通过许许多多的个人行为无限发散的,这种都叫裂变效应,这个呢可以说是拓展科源最快最直接最有效的方法了,我目前呢也在不断学习花店创业的路上会慢慢和大家分享有关花艺和搞钱的一切,那就下个内容再见了,拜拜。


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