能靠短视频和直播赚大钱的，基本都是人性高手。虽然现在大环境很不好，但是还是有很多聪明人可以通过一些小手段在抖音上轻资产创业。月入一两百万，这些人就跟玩一样。
你见过抖音上卖瓷器的直播吗?开播他们会像开盲盒一样给你砸碗。
打开一个告诉你它有缺陷，立即砸碎，继续打开下一个。直到打开一个更漂亮更精致的，往里面倒水，里面的图案就可以变色了。主播告诉你，这款仅此一个，市场价一两千，但是今天直播间里不是1800.不是998.今天只要58.
你看有瑕疵的都被砸光了，而这件做的这么精致，几十块钱你觉得不贵，就一个，这么稀缺，赶紧下单吧。但人家说只有一个单，其实直播间是几千甚至几万人。大多数人都想抢，瞬间下几百单。而且只是十几秒，数量够了之后，他们就会马上给你下架，然后开下一个盲盒。
你想质疑是否只有一个?怎么销量瞬间三四百，别人福袋的评论很快就给你覆盖掉了。
这些其实都是套路。你觉得敲一个瓷碗的成本很高，其实只要上1688搜索一下就可以找到。
他们敲出来的残次品，自己卖不出去，一个只卖几毛钱。一晚上两三个小时的直播，满打满算也就几百块钱!能卖的一般都是现成的，价格从七十到八十不等，或者一百多，实际成本只有几块钱。只要在直播间卖出一件，那些次品的成本就可以赚回来，后续的销售都是纯利润。为什么说这些人是人性的大师呢?你想老老实实在短视频上卖瓷器，开直播介绍这瓷器多漂亮多精致，谁管你。
你必须吸引注意力，你必须吸引别人给你评论。直播间的流量离不开用户的讨论度和停留时长。这两个数据越高，抖音就会源源不断地把更多的人推入直播间。只要有人进来，基本都能在直播间里看上几分钟。“唉，可惜了，长得这么漂亮，摔成碎片了。”“砸了很可惜，但这是我们对待客户必须要有的态度”，大多数不明真相的人都会这样评论。主播一边砸一边说，我们是工匠，绝对不允许有次品流入市场。
这个时候，你一听，就是一个有良心的商人。直到打开一个好的，你心里想，这不得拼手速抢一抢吗。其实这类直播间的套路就是这么简单。人性被如此操纵，它本质上是一种障眼法。看别人做的短视频，连点赞、评论都没有。不过他们的交易大多是在直播间完成的，完全不影响卖货赚钱。
其实这种玩法不能说是骗人的。只能说是商家用了一些新奇的手法来吸引你的眼球，让你觉得不抢到这东西就亏了。本质上，你赚的是信息不全的钱。几元的东西可以卖给你几十或几百元。
其实，有时候赚钱真的很简单，只是我们大多数人的思路太窄而已。只要稍微动动一下脑子，多想想，这个模式其实大家都可以做的吧?你花一千块钱买这个东西，它能给你一车残次品。
开直播坐那敲就可以了，既可以缓解观众的压力，又可以卖出更高的价格。
当然，我不是要你去模仿这个套路，只是觉得思路可以让你开开眼界，所以写出来供大家参考。现在流量平台那么多，想要玩好，核心还是要理解人性，把握人性。简单来说，如何让你的内容吸引更多人观看。不管是短视频还是直播内容，我告诉你，只要你参与评论和围观，主播就赢了。对于平台来说，人们要的是用户的停留时长。如果一个账号的用户停留时间越长，平台就越愿意给更多的流量。
在这个自媒体时代，千元甚至零成本的轻资产创业并非不可能。只是很多人都看不懂，更谈不上行动了。
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