砸碗拿捏人性,月入百万!

镜宇 85 0


能靠短视频和直播赚大钱的,基本都是人性高手。虽然现在大环境很不好,但是还是有很多聪明人可以通过一些小手段在抖音上轻资产创业。月入一两百万,这些人就跟玩一样。

你见过抖音上卖瓷器的直播吗?开播他们会像开盲盒一样给你砸碗。

砸碗拿捏人性,月入百万!

打开一个告诉你它有缺陷,立即砸碎,继续打开下一个。直到打开一个更漂亮更精致的,往里面倒水,里面的图案就可以变色了。主播告诉你,这款仅此一个,市场价一两千,但是今天直播间里不是1800.不是998.今天只要58.

你看有瑕疵的都被砸光了,而这件做的这么精致,几十块钱你觉得不贵,就一个,这么稀缺,赶紧下单吧。但人家说只有一个单,其实直播间是几千甚至几万人。大多数人都想抢,瞬间下几百单。而且只是十几秒,数量够了之后,他们就会马上给你下架,然后开下一个盲盒。

你想质疑是否只有一个?怎么销量瞬间三四百,别人福袋的评论很快就给你覆盖掉了。

这些其实都是套路。你觉得敲一个瓷碗的成本很高,其实只要上1688搜索一下就可以找到。

他们敲出来的残次品,自己卖不出去,一个只卖几毛钱。一晚上两三个小时的直播,满打满算也就几百块钱!能卖的一般都是现成的,价格从七十到八十不等,或者一百多,实际成本只有几块钱。只要在直播间卖出一件,那些次品的成本就可以赚回来,后续的销售都是纯利润。为什么说这些人是人性的大师呢?你想老老实实在短视频上卖瓷器,开直播介绍这瓷器多漂亮多精致,谁管你。

你必须吸引注意力,你必须吸引别人给你评论。直播间的流量离不开用户的讨论度和停留时长。这两个数据越高,抖音就会源源不断地把更多的人推入直播间。只要有人进来,基本都能在直播间里看上几分钟。“唉,可惜了,长得这么漂亮,摔成碎片了。”“砸了很可惜,但这是我们对待客户必须要有的态度”,大多数不明真相的人都会这样评论。主播一边砸一边说,我们是工匠,绝对不允许有次品流入市场。

这个时候,你一听,就是一个有良心的商人。直到打开一个好的,你心里想,这不得拼手速抢一抢吗。其实这类直播间的套路就是这么简单。人性被如此操纵,它本质上是一种障眼法。看别人做的短视频,连点赞、评论都没有。不过他们的交易大多是在直播间完成的,完全不影响卖货赚钱。

其实这种玩法不能说是骗人的。只能说是商家用了一些新奇的手法来吸引你的眼球,让你觉得不抢到这东西就亏了。本质上,你赚的是信息不全的钱。几元的东西可以卖给你几十或几百元。

其实,有时候赚钱真的很简单,只是我们大多数人的思路太窄而已。只要稍微动动一下脑子,多想想,这个模式其实大家都可以做的吧?你花一千块钱买这个东西,它能给你一车残次品。

开直播坐那敲就可以了,既可以缓解观众的压力,又可以卖出更高的价格。

当然,我不是要你去模仿这个套路,只是觉得思路可以让你开开眼界,所以写出来供大家参考。现在流量平台那么多,想要玩好,核心还是要理解人性,把握人性。简单来说,如何让你的内容吸引更多人观看。不管是短视频还是直播内容,我告诉你,只要你参与评论和围观,主播就赢了。对于平台来说,人们要的是用户的停留时长。如果一个账号的用户停留时间越长,平台就越愿意给更多的流量。

在这个自媒体时代,千元甚至零成本的轻资产创业并非不可能。只是很多人都看不懂,更谈不上行动了。


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