易购云商:消费盲返+拼团模式!

镜宇 1414 0


有这么一个奇葩的商城,只用了23天的时间,就做到了800多万的营业额,你敢信吗?你可能会说,这么短的时间就做到这么好的成绩,请问他们是怎么做到的呢?

其实他们做到的方法很简单,在流量方面,他们采用拼团返补贴的模式,获得了大量的流量,在复购方面呢,他们从消费盲返的模式获得了消费者的多次复购。那么这两个模式他们投的具体是怎么操作的呢?

我们先来看一下他们的第一个环节拼团反补贴是怎么给他们商城搞来流量的。

第一,他们家十人团里面有一箱68块的咸鸭蛋,你参与拼团后呢,你拼到咸鸭蛋的概率为30%,拼不到咸鸭蛋的概率呢,为70%啊,你要是拼到了咸鸭蛋,他们商城自然是给你包邮发货,但你要是没有拼到咸鸭蛋呢,他们商城除了原路退回你的68块钱以外,还会额外给你一个七块钱的现金补贴,这里你要注意啊,这个补贴是可以提现的哦,那么70%的概率拼补到咸鸭蛋的。

你一次没有骗到咸鸭蛋,你是不是赚到了七块钱?两次没有骗到咸鸭蛋呢?是不是赚到了14块钱?要是你的运气爆棚,十次都没有骗到咸鸭蛋呢?对于你来说70块钱到手了吧?那么在他们这个商城里面参与拼团拼不到产品还会赚到钱?你是不是会反复的去参与拼团?

你去参与拼团后发现还差四个人才能成团,这个时候你是不是会去邀请你的朋友?那么你是这样操作的?

第二,那些参与拼团的人是不是也会这样操作?当所有参与拼团的人都邀请朋友参与拼团的时候,他们这个商城是不是就可以获得大量的流量?那么有了流量,他们这个商城该怎么赚钱呢?其实他们这个拼团活动本身就是赚钱的,我们还是以咸鸭蛋为例,68块钱一箱的咸鸭蛋,每开一次团是不是有三个订单,他们商城是不是收到了204块钱,那么想要他的成本是多少呢?

每箱才35块钱,三箱是不是才105块钱补贴的成本呢?每个人七块钱,七个人是不是才49块钱,那么204块钱的营收减去105块钱的产品成本,再减去49块钱的补贴成本,他们商城是不是还有50块钱的毛利,每开一次团,他们商城都有50块钱的毛利,你说他们这个拼团活动是不是赚钱的?

那么他们家的第二个环节消费盲返又是怎么提高复购率的呢?只要不是他们家拼团的产品,你购买了以后啊,在你后面购买的那100个人,每个人的消费金额,你都可以拿到一个相应的返利,那么你每一次下单可以拿到多少钱的返利呢?

第三,你能够拿到多少钱的返利啊,是没有办法确定的,为什么没有办法确定呢?假如你花72块钱在他们商城里面购。购买了一只板鸭,你下单后的第一单,他们商城有50块钱的毛利,这个时候他们商城会留下20块钱,另外的30块钱会拿出来分给前面购买的那100个人,这个时候你是不是只能拿到三毛钱?你下单后的第二单有80块的毛利,他们商城会留下30块钱,剩下的50块钱拿出来分给前面购买的那100个人,这个时候你是不是可以拿到五毛钱?那么按照这样的逻辑下去,100单以后你能够拿到多少钱是不是没有办法确定?有可能是50块钱吧,也可能是100块钱吧。

如果给你返回来100块钱,是不是相当于板压,你没有花钱反而还赚到了28块钱,那么去他们这个商城里面消费,不是可以省钱就是可以赚钱,你们家那些锅瓢碗罩你要不要去他们商城里面购买?当你什么产品都去他们商城里面购买的时候,你的个人复购率是不是就被提起来了?那么一个商城拥有了搞流量的能力,还拥有了极高的复购率,这个商城是不是就会长期的做下去了?


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