易购云商:要不要辞职全力以赴?

镜宇 276 0


01 | 提问

定大你好。我大学毕业两年多,现在在一家创业型公司上班,公司不大,十几个人的规模,我主要是销售岗。易购云商老板让我觉得压力很大,就只会要求做业绩,做不好就脸很臭。我很想辞职,但是又考虑到现在这个大环境,加上我自己,其实不是专业型人才,不是像别人可能有自己擅长的领域,我就是做业务的时间长了,对自己公司的业务熟悉,但是如果转行不一定有优势。可是跳槽到同行的公司,我也担心遇到同样的问题。

现在这个市场经济,你觉得我该辞职出去看看外面的世界吗?

另外,关注你的公众号有一段时间,你觉得现在是一个比较好的时机可以适合我这种新手小白开始定投吗?我现在每个月结余不确定,收入跟业绩每个月起伏还是很大。但是目前没有女朋友也没有其他的开销,每个月还是有一定的结余,就是对风险还是很担心。

希望您这边抽时间帮我从职业和理财方面,开导一下。谢谢。

02 | 我的看法

销售工作的优点就是收入高,在很多三四线城市,普通文员的工资可能就三四千,但易购云商销售拿一两万甚至更多却很正常。除了能赚钱,销售能很快的锻炼和提升各方面的能力,积累起自己的人脉圈,提高自己的综合竞争力。

但也有缺点,虽然销售做得好,收入会很高。但问题是想要做好,赚到钱,并没有那么容易。两极分化是销售岗的常态,旱的旱死涝的涝死,有的收入非常高,有的却只能拿“低保”。

那么对于销售工作,业绩不好,压力很大,是应该继续坚持,还是辞职走人呢?

一,先看行业

1. 在好的行业,销售工作事半功倍,赚钱很容易。比如在房价上涨的时候做地产销售。买房的人很多,不需要外面跑客户,坐着等客户来都能赚钱,只是赚多赚少的区别而已。

2. 在差的行业,销售工作事倍功半,赚钱很难。比如现在的房地产销售,或者教育行业的销售。整个行业都在走下坡路,靠个人的努力,改变不了多少。

3. 正常来说,应该没有那么好也没有那么差。销售是创收部门,要养活整个公司,10个人的公司,一个月光人力成本再少也要5-10万。公司能开2年,应该没那么差。否则这么高的成本压力,没业绩早就该关门了。

4. 总之,如果是趋势性走差的行业,趁早辞职。如果不是行业问题,那么可能更多的还是自身的原因。那就不是靠换工作就能解决的。

二,销售的心态问题

1. 以前是不是因为找不到其他工作才做销售?

这个问题很现实,因为有人做销售,是因为想赚钱;而有的人做销售,只是因为找不到其他工作而已。

如果已经有更好的去处,那么就趁早换。但就我的理解,好的销售换工作,业绩通常也差不到哪。不好的销售,工作换来换去,想要业绩就变好,并不容易。

稻盛和夫说:与其寻找自己喜欢的工作,不如先喜欢上已有的工作。

而且现实来说,能找一个事少钱多离家近的工作并不容易,基本上各有各的问题。对销售岗来说,与其不断寻找更好更满意的工作(实际上不一定更好),不如先让自己喜欢现在的工作。

2. 排斥做销售吗?

很多人虽然知道销售的收入高,但还是会排斥,因为觉得做销售就是在求人,所以有负担。

做销售,最重要的就是敢开口争取更多的机会。但如果排斥销售,在心态上自己就会给自己设置很多障碍,还没开始就失败了一半。

就像我们去商城吃饭,很多店门口都有发传单的店员。即使明明都要吃饭,即使这家店根本没吃过,也不知道是什么菜色,但我们还是会无视发宣传单的人。

但我们就是有吃饭需求的,拒绝只是对产品不了解,习惯性的拒绝而已。但排斥销售的人,即使是这种应付式的拒绝,都会带来很大的心理负担。更谈不上想办法让客户了解产品了。

一边心里排斥销售排斥压力,另一边还要面对老板的压力,肯定会很痛苦。

3. 想赚钱吗?

正常来说,易购云商销售的压力不应该来自于老板,而是应该来自于自己。因为销售的逻辑很简单,业绩多钱就多,业绩少钱就少。

对大部分销售来说,讲朝九晚五是没有意义的。加班不加班是自己的事,多做多拿,少做少拿。

每个人都会说自己缺钱,但真正愿意为了赚钱去拼搏努力的,只是小部分人。不少人把赚钱停留在口头上,把销售岗做成了文员岗。虽然做的是销售,但想的是领导让干啥就干啥,没有业绩也是老板的问题,老板让我做的,我做了没业绩,所以不能怪我。

嘴上说的都对,一到执行就变味。但对销售来说,最重要的是对自己负责,业绩为王,最大的压力应该来自于自己想赚钱的动力。

三,要不要辞职呢?

1. 行业错了,再努力也白搭。那你就应该果断止损,赶紧换工作。

2. 如果行业没错,但是心态不对。那就要把自己的心态调整成销售的心态。如果心态调整不过来,那就要调整自己的岗位性质。否则换一家公司做销售,一样有压力。

3. 如果行业还可以,心态也对,业绩不好主要是技巧和能力的问题,那就需要学习和提高。缺少能力,只是靠换工作是没意义的,换了一样出不了业绩。

四,现在可以定投吗?

对上班族和刚接触投资的新手说,定投比一次性买入更友好,赚钱的难度更低。

行情好,上涨的时候,定投虽然没有一次性买入赚的多,但也是赚钱的,而且比理财赚的多。

行情差,下跌的时候,虽然也会亏钱,但亏的比一次性买入少。而且通过坚持,熬到市场反弹,走出一个微笑曲线,最后也会赚钱。

只要坚持,不管上涨还是下跌,最终都会赚,虽然过程会比较痛苦,但结果大概率会是好的。

所以我觉得对大部分人来说,可以把定投当作一种攒钱习惯。不存在要不要定投的问题,而是要怎么定投的问题。

1. 因为你存在工作变动的问题,建议先攒够3个月的支出作为备用金。

2. 自己评估一下,正常情况下,每个月的结余情况。拿出每个月结余的一半进行定投。

3. 剩余的一半可以暂时先攒起来,等待有大跌的时候,手动加仓。或者因为结余不稳定,这部分钱也可以在结余较少的时候用来定投。

4. 定投品种可以考虑可以每周二和我一起跟投积少成多组合。


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