易购云商:分析化妆品店做“拼团”怎么样?

镜宇 163 0


如果我开一家化妆品店的话,我想做一下线上该怎么做?

其实在线上有很多的方法,可以做传统电商,也可以做社交电商,但是我认为现在做化妆品,你去做传统电商的话,竞争是非常非常大的,反而做社交电商,做私域的话,还有些新的玩法,有一个拼团返红包的玩法,他们是怎么玩的嘞?

易购云商:分析化妆品店做“拼团”怎么样?

思路模式

我假设啊,你的口红是卖198块钱一只,这个时候你可以做一个八人团,你让一个人拼到口红,让七个人拼不到口红,拼到口红的这个人呢,给他包邮发货没有问题,那没有拼到口红的这七个人呢,除了把他们七个人的钱原路退回去以外,给他们每个人。十块钱的奖励,那么这个时候是不是就变得有趣了,八个人参与拼团,只有一个人会拼到,有七个人拼不到,是不是大概率拼不到,那么大概率拼不到的话,他来参加,一次没有拼到挣十块钱,两次没有拼到,挣20块钱,三次没有拼到挣30块钱,如果十次都没拼到呢,他是不是挣了100块钱,没有拼到的人是不是会继续会拼,这个时候他是不是会邀请他的朋友来拼,因为他在上面赚到钱了嘛,这个时他就会分享给他朋友,会邀请他的朋友来参与,那这个时候是不是更多人加入这个流量,是不是就哗啦哗啦的就拉起来了。

退货问题

那如果拼到的人要退货怎么办?

很简单嘛,你可以设置一个活动规则嘛,此商品为活动商品,没有质量问题,不可以退换货,那如果我给他们返钱的话,那我就没钱挣了呀,我就问你个问题,你们增加198块钱一支的口红,你的成本是多少钱?

成本的话是在70.

你的成本70对吧?每开一次团,没有拼到的也是七个人,每人奖励十块钱,也是70块的成本,那你实际还有多少钱?

盈利计算

实际还有58.那么你亏钱吗?你不亏钱呐,你每一次开团你都有58的毛利,每开一次团你都58的毛利,那么今天开100团,你是不是100乘以58是你今天的一个毛利,通过这样的方法裂变来更多客户以后,那么这些人去商城里面买了别的产品呢?或者是面膜,你有没有可能拿来做拼团呢?

或者是洗面奶,你有没有可能拿做拼团呢?那他拼团的选择不就更多了吗?主要是把商品流量做大,流量做大了,我才有更多的可能,对吧。

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标签: 易购云商

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