健身工作室应该怎么卖大客?
我们啊，每次单店单月我们破300个W的活动，基本上呢，都是由我们20%的会员为我们创造这80%的业绩啊，很多教练一听说卖大客出大单，就会下意识的认为我们骗会员割韭菜呢，如果你是这样的思想，那你的职业生涯肯定是卖不出大客的，想卖大客呢，我们一定少不了以下四点啊，其中我们第四点是最重要的，你可以认真听到最后。
卖课思路
第一点，最核心的就是需要改变我们自己的思维啊，千万不要用自己的消费习惯去定义会员的消费习惯，
第二点，就是要敢于习惯给会员做长期的训练规划啊，而给会员灌输应该终身运动，终身健身的思想。
第三点，就是不要每天只是傻乎乎的给会员上课，而是要通过我们自己的专业知识和我们系统性的整体规划，我们可以让会员看到每一节课，每一个阶段以及他各个方面的进步提高以及改变。卖大课呢，一定不是说通过嘴皮子迈出来的，而是通过一节课一节课认真的上出来的。
第四点，能卖出大课和聪明的教练他们都知道啊，那就要充分放大我们自己的价值啊和私教课程的价值，我们需要让会员认知到我们给他带去的改变是超值的，主要可以让他们变帅变美之外，我们还可以让他们有充沛的精力，可以更高的工作，可以有获取更高的收入回报，工作之余呢，他们有最佳身体状态，他们可以享受他们想要的生活，这就是我们需要努力的方向，我们为会员去创造更高建设价值回报，那自然的话，大课就水到渠成了嘛，大家加油啊，只要你做到，你也可以。
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